تبلیغات گوگل ادز چیست؟ (+هزینه ها، ویژگی ها و مشکلات رایج تبلیغات گوگل در 2024)

گوگل ادز چیست؟ گوگل ادز یکی از سرویس های محبوب گوگل است که از تبلیغات اینترنتی هدفمند محسوب می شود. امروزه اکثر کسب و کارها به دنبال تبلیغات برای بیشتر دیده شدن کسب و کارشان هستند. اما گاهی یک اشتباه کوچک در پروسه خرید کلیک گوگل می تواند باعث ایجاد زیان جدی بشود. هدف از انجام تبلیغات گوگل ادز، بالا رفتن ترافیک وبسایت و افزایش درآمد است؛ بنابراین لازم است قبل از شروع تبلیغات در گوگل، با تمامی جوانب آن آشنا باشید. در ادامه به مهم ترین نکاتی که در مورد گوگل ادز باید بدانید می پردازیم.

تبلیغات گوگل ادز چیست؟

تا الان با مزایای تبلیغات اینترنتی آشنا شدید و به طور مختصر می دانید که کسب و کار آنلاین با استفاده از تبلیغات اینترنتی چه مزایایی دارد. اما آیا برزرگ ترین و کامل ترین بستر تبلیغات اینترنتی را می شناسید؟

گوگل ادز: ads.google.com

یک پلتفرم تبلیغاتی و محصول گوگل است که کسب و کارهای مختلف می توانند خدمات، محصولات، محتوای ویدئویی و حتی اپلیکیشن های خودشان را توسط آن در معرض دید مخاطبان قرار دهند. چگونه؟ با سفارش کلیک گوگل!

برای تبلیغ در گوگل ادز نیاز به ساخت اکانت و شارژ گوگل ادز خود دارید تا بتوانید نوع و میزان تبلیغات را انتخاب نمایید. پس از آن است که فرآیند جذب مشتری آغاز می شود.

تبلیغات گوگل ادز برای کدام کسب و کارها مجاز است؟

هر کسب و کاری که قصد رشد و توسعه بیشتری دارد، نباید از اهمیت تبلیغات گوگل ادز غافل شود. همانطور که هنری فورد، کارآفرین و مخترع بزرگ آمریکایی و مؤسس کارخانه خودروسازی فورد می گوید: “نباید صرفا برای صرفه جویی در هزینه ها از تبلیغات آنلاین غافل شوید!” در ادامه به جزئیات بیشتری از اینکه تبلیغات گوگل ads چیست و برای چه افرادی مناسب است، می پردازیم.

آیا استفاده از گوگل محدود به قشر خاصی از جامعه است؟

فارغ از ملیت و مکان زندگی، گوگل همیشه بهترین روش تبلیغات برای کسب و کارها بوده است. جای شکی نیست که گوگل ادز در تمام دنیا به عنوان یکی از بهترین پلتفرم های تبلیغاتی آنلاین شناخته می شود. البته در ایران به علت محدودیت هایی که وجود دارد روند استفاده از گوگل ادز با کمی چالش همراه است.

هر کسب و کاری در هر صنعتی می تواند از مزایای تبلیغات گوگل ادز بهره مند شود و در جهت رشد، بیشتر قدم بردارد. اهمیتی ندارد که در حال حاضر، کسب و کار نوپا یا جا افتاده ای را مدیریت می کنید، چرا که تبلیغات گوگل ادز برای تمامی کسب و کارها در تمامی صنایع قابل دسترس است؛ البته به شرط پیروی از قوانین گوگل ادز!

در نتیجه تمامی افراد در سراسر دنیا می توانند با علم به اینکه تبلیغات گوگل ادز چیست از آن، استفاده کنند. اما چرا باید از این پلتفرم برای تبلیغات استفاده کنیم؟

آیا گوگل ادز برای کسب و کارهای B2B، مناسب است؟

همانطور که قبلا هم گفته شد گوگل ادز بهترین گزینه تبلیغاتی برای تمامی کسب و کارها است. اگر بیزینس  B2B  دارید و به دنبال افزایش فروش از طریق گوگل ادز هستید، شما می توانید با اجرای کمپین های تبلیغاتی PPC بر روی وب سایت و یا صفحه فرود خود، با کلمات کلیدی هدف به مشتریان بالقوه دست یابید.

نکته کلیدی این است که باید در انتخاب کلمات کلیدی دقت کنید تا آن هایی را که به کسب و کار شما مرتبط تر است مورد هدف قرار دهید. با انتخاب کلمات کلیدی درست و مرتبط با خدمات، می توانید مشتریان مناسب برای محل و نوع کسب و کارتان را پیدا کنید.

آیا کسب و کارهای حقوقی می توانند از تبلیغات آنلاین گوگل ادز استفاده کنند؟

برای کسب و کارهای حقوقی اهمیت تبلیغات گوگل ادز چیست؟ برای این دسته از کسب و کارها، گوگل ادز از نان شب هم واجب تر است! دو نکته مهم که این کسب و کارها باید توجه کنند:

• انتخاب کلمه کلیدی
• بهینه سازی طراحی وب سایت یا صفحه فرود

برای اینکه نسبت به رقبایتان بتوانید یک سر و گردن بالاتر باشید حتما در انتخاب کلمات کلیدی درست، وسواس به خرج دهید. اهمیت محتوای صفحه فرود را دست کم نگیرید. محتوای صفحه فرود باید شفاف، جذاب و خلاقانه باشد. بنابراین سعی کنید از توانایی و ویژگی های کسب و کار خود به گونه ای خلاقانه صحبت کنید. (توجه داشته باشید که افراط در خلاقیت پردازی ممکن است منجر به گم شدن پیام محتوا شود.)

اهمیت تبلیغات گوگل ادز برای کسب و کارهای گردشگری

کسب و کارهای گردشگری از دیگر کسب و کارهایی هستند که بدون تبلیغات آنلاین عملا بیش از 60 درصد از مشتریان بالقوه خود را از دست می دهند. در این نوع کسب و کارها اکثر برنامه های توری و مراسم ها از طریق تبلیغات آنلاین به فروش می رسد.

بنابراین به کمک گوگل ادز و با انتخاب کلمه کلیدی درست در صنعت گردشگری می توانید خود را از سایر رقبا متمایز سازید و بهترین بازدهی را از به کارگیری تبلیغات گوگل ادز داشته باشید. برای مثال لزومی برای استفاده از کلمات کلیدی خرید تور حین ساخت انواع کمپین های گوگل ادز وجود ندارد. در عوض می توانید با کلمات کلیدی مانند اطلاعات تاریخی یا گردشگری در وبلاگ ها کاربران را به سمت وب سایت سوق داده و در نهایت آن ها را ترغیب به استفاده از خدماتتان کنید.

اهمیت تبلیغات گوگل ادز برای کسب و کارهای نوپا

فرض کنید یک کسب و کار تولیدی جدید راه انداخته و تمام ابزارتان را در راه تولید محصول به کار گرفته اید. شما برای فروش محصولات به مشتریان و نگه داشتن آن ها در لیست مشتریان دائمی، نیاز به بازاریابی مطمئنی دارید.

در این راستا گوگل ادز به شما یک کمپین بازاریابی پیشنهاد می کند که طی آن اگر مشتری وارد وب سایت شما نشد، هزینه ای نیز پرداخت نمی کنید! بنابراین می توان گفت گوگل ادز برای شناساندن محصول شما به نوعی یک پیروزی بزرگ به شمار می رود.

صرفه اقتصادی گوگل ادز

مزایای گوگل ادز برای یک کسب و کار بسیار زیاد است. اولین آن ها پایین تر بودن هزینه تبلیغات گوگل نسبت به سایر روش ها است. البته شاید دیگران گوگل ادز را سرویس نسبتا گرانی بدانند اما با اطمینان به شما می گوییم که راهی تضمین شده تر از گوگل ادز برای جلب نظر مخاطبان بالقوه وجود ندارد.

افزایش فروش با گوگل ادز

این تضمین گوگل باعث افزایش CTR تبلیغات شما، بالا رفتن نرخ تبدیل مخاطبان موتور جستجوی گوگل به مشتریان بالقوه و در نهایت ماندگاری برای کسب و کار شما می شود.

صرفه جویی در زمان با گوگل ادز

مسئله دیگری که کسب و کارها با آن دست به گریبان هستند و گوگل ادز آن را حل می کند، مشکل زمان است. یک محصول موجود تا زمانی که در انبار شرکت است و یا خدمت ارائه شده توسط شرکت تا زمانی که فعلیت پیدا نکند، صرفه اقتصادی ندارد.
به عبارت دیگر هر محصول و یا خدمت دارای یک طول عمر مفید است که طی آن تبدیل به فعالیت اقتصادی با صرفه می شود. تا زمانی که شما از راه های طولانی و مشمول زمان مانند سئو استفاده می کنید، این طول عمر را چندین و چند برابر می کنید.
استفاده از گوگل ادز می تواند محصول و یا خدمت شما را بالاتر از بهترین پیوند سئو شده نشان دهد. به عبارت دیگر با دور زدن الگوریتم های گوگل زمان رسیدن به مقصود را برای کسب و کارهای جدید کوتاه می کند.

کمپین های به صرفه گوگل ادز

نکته دیگری که لازم است بدانید، میزان آشنایی مدیران کسب و کار با بازاریابی دیجیتال و بهینه ترین روش ها است. کسب و کارهای نوین که با دنیای دیجیتال نیز انطباق بهتری دارند با کمبود نیروی متخصص بازاریابی و گران بودن آن مواجه هستند.
گوگل ادز به مدیران و پدید آورندگان کسب و کارهای جدید پیشنهاد می کند تا از توصیه های بعضا رایگان گوگل ادز استفاده کنند تا ارزان ترین و به صرفه ترین کمپین های تبلیغاتی را برای شناساندن محصول و یا خدمت خود به وجود آورند.
گوگل با طراحی جدید خود این امکان را برای مدیران این کسب و کارها به وجود آورده است که با کمترین هزینه ممکنه یک دستیار با کیفیت و به صرفه را در دنیای دیجیتال و در کنار خود داشته باشند.

منطبق با تمامی الگوریتم های گوگل

ChatGPT در تبلیغات گوگل و الگوریتم های بهینه شده یادگیری ماشین خود، فضای رقابتی را برای دیگر عوامل دخیل در این عرصه تنگ نموده است. این هوش مصنوعی و یادگیری ماشین دائما در حال انطباق با جدیدترین الگوریتم های موتور جستجوی گوگل و خصوصیات مخاطبان آن است.
به این شکل که با سوالات به جا از طرفین خدمات دهنده و خدمات گیرنده، بهترین مطابقت را بین آن ها برقرار نموده و رضایت طرفین را به همراه دارد. این خصوصیات می تواند شامل ملیت، محل زندگی، جنسیت، میزان تحصیلات و گرایشات مشتریان باشد.

انعطتف پذیری بالای گوگل ادز

مورد آخری که گوگل ادز را برای کسب و کارهای جدید جذاب می کند، منعطف بودن آن است. به این شکل که اگر بنا به شرایط، کمپین خوبی را برای مخاطبان راه اندازی نکرده باشید، گوگل ادز با ارائه داده های آماری مطمئن به شما نشان خواهد داد که کجای تنظیمات شما دچار مشکل شده است. به این برتیب می توانید کمپین مورد نظر را متوقف، اصلاح و حتی دوباره راه اندازی کنید.
گوگل ادز در جبران این ضرر نیز همراه شما خواهد بود و کمپین قبلی را تا جایی که هزینه شده برایتان نگه خواهد داشت. در این حالت حتی به اندازه اشتباه خود نیز ضرر نخواهید کرد و هزینه تان جبران می شود.

مزایای تبلیغات اینترنتی

یکی از مؤثرین روش های دیده شدن بیشتر هر کسب و کاری تبلیغات است. اما مزایای گوگل ادز چیست که تا این حد مورد توجه عموم قرار دارد؟

دسترسی آسان به مخاطبان

تبلیغات اینترنتی شانس دیده شدن کسب و کار شما را دوچندان می کند. این بدان معناست که مخاطبین با هر سلیقه، جنسیت و سنین مختلف در هر زمان، امکان دیدن تبلیغ شما را بدون محدودیت خواهند داشت.

درواقع تبلیغات اینترنتی محدود به مکان و زمان خاصی نیست. بلکه شما می توانید این تبلیغات را در کانال های مختلفی مانند وب سایت، اپ و یا شبکه های اجتماعی مدیریت کنید و آن ها را در زمان درست در اختیار مخاطبینتان قرار دهید.

هدفمندی

هدفمندسازی تبلیغات اینترنتی به معنای شخصی سازی تبلیغات از نظر محتوا برای طیفی از افراد خاص است. به طور مثال در ایمیل مارکتینگ ما می توانیم تبلیغاتمان را فقط برای کاربران خود نمایش دهیم.

فرض کنید یک محصول یا خدمات جدیدی را به مجموعه کسب و کارتان اضافه کرده اید. در مرحله بعد شما به نوعی تبلیغات خود را مدیریت می کنید که تنها افرادی که ثبت نام کرده یا خریدانجام داده اند، قادر به مشاهده محتوای تبلیغاتی باشند.

فراموش نکنید که با هدفمندسازی محتوای تبلیغاتی خود برای مخاطبین هدف، نرخ تبدیل کاربر به مشتری نیز بیشتر خواهد شد.

بهینه سازی تبلیغات با قابلیت ردیابی مخاطبینتان

جالب است بدانید یکی از مزایای تبلیغات اینترنتی قابلیت ردیابی مخاطبین است. قطعاً شما با داشتن مسیر حرکت مشتری از زمان مشاهده تبلیغ تا خروج از وب سایت اطلاعات بسیار جذابی را به دست خواهید آورد.

رهگیری و تجزیه تحلیل این اطلاعات، نتایجی مانند تجربه کاربری آن ها، زمان ورود به وب سایت، بودجه هزینه شده برای هر مخاطب و … را در اختیارمان قرار می دهد. با دردست داشتن این اطلاعات متوجه خواهید شد که آیا نیاز به افزایش بودجه برای تبلیغات دارید و یا باید جامعه هدف مخاطبینتان را تغییر دهید؟

گوگل ادز چگونه کار می کند؟

برای اجرای تبلیغات گوگل ادز، قبل از هر چیز باید یک اکانت گوگل ادز داشته باشید تا بتوانید شارژ گوگل ادز را برای آن انجام دهید.

مهم نیست با کدام واحد پولی (ریالی، لیر و درهم امارات) برای پرداخت یا شارژ گوگل ادز اقدام کنید؛ زیرا فرق چندانی با یکدیگر ندارند. اما چطور می توان هزینه تبلیغ گوگل ادز را پرداخت کرد؟

برای پرداخت هزینه تبلیغات گوگل از دو طریق می توان عمل کرد:

1. استفاده از کارت اعتباری متصل به حساب بانکی مورد تأیید
2. از طریق شرکت های پشتیبان برای شارژ اکانت با کارمزد کم

درصورتی که از مسائلی مانند قوانین مالیاتی و یا مشکلات تأیید کارت خود مطمئن نیستید، گزینه دوم یعنی سپردن شارژ اکانت خود به نمایندگی های موجود، بیشتر توصیه می شود. ضمن اینکه در صورت بروز هرگونه مشکل طی فرآیند شارژ، عودت وجه اتفاق میفتد.

پس از شارژ اکانت باید کمپین های تبلیغاتی خود را تعریف کنید. پس از مدتی بسته به نتیجه کمپین های تبلیغاتی، می بایست کمپین های خود را بهینه سازی نمایید.

چگونه کمپین های تبلیغات گوگل ادز را بهینه سازی کنیم؟

یکی از پارامترهای کلیدی برای بهینه سازی گوگل ادز کلمات کلیدی هستند. اینکه برای آغاز یک کمپین جستجوی گوگل ادز، بر اساس نیازی که داریم چه کلماتی را انتخاب کرده و یا چه مخاطبینی را هدف قرار دهیم و مواردی ازاین قبیل.

بنابراین بهترین استراتژی این است که بر اساس برنامه ای مشخص، کلمات کلیدی خود را انتخاب کنیم. به این منظور باید کیوورد ریسرچ و آنالیز رقبا را به خوبی انجام دهیم تا بهترین و مناسب ترین کلمات را برای اجرای کمپین های تبلیغاتی خود انتخاب نماییم.

مزایای تبلیغات گوگل ادز چیست؟

شما می توانید با سئو و محتوای یونیک به صورت ارگانیک به جایگاه مناسبی از سرپ گوگل دست یابید، اما به مرور! به عبارت دیگر اگر برای رسیدن به نتیجه (رتبه اول نتایج جستجو) عجله دارید، این قدرها هم کار راحتی نیست.

در سئو جدا از بحث زمانبر بودن برای رسیدن به نتیجه، شما موظف به پرداخت هزینه برای تولید محتوای یونیک نیز هستید. اما گوگل ادز در مدت زمان کمتر و با پرداخت هزینه ای منطقی می تواند شما را زودتر در رسیدن به اهدافتان کمک کند.

مهم ترین مزایای تبلیغات به گوگل که باعث شده است جزو بهترین بسترهای تبلیغات اینترنتی باشد، به شرح زیر است:

• قابلیت اندازه گیری دارد و به موجب آن می تواند نرخ سرمایه بازگشت را محاسبه کند.
• قدرت آنالیز برای ادامه کمپین ها یا تغییر آن ها را به ما می دهد.
• نوع ورودی ها و میزان آن ها کاملا واضح است.
• اینکه کاربران از چه صفحاتی وارد سایت می شوند را با جزئیات نشان می دهد.
• میزان مشاهده ویدئوها یا نصب اپلیکیشن ها مشخص است.
• تبلیغات گوگل گوگل بسته به رفتار کاربران در محیط وب، به آن ها نشان داده می شود.
• می تواند رقبا را در کمپین های مشابه بررسی کند.

5 ویژگی گوگل ادز در رشد و بازدهی تبلیغات

گوگل ادز تحت تاثیر برخی ویژگی ها است که از سایر بسترهای تبلیغاتی متمایز است. این ویژگی ها را می توان شامل هدفگیری دموگرافیک، کلیک برای تماس، انتخاب مخاطبان علاقمند به کسب و کار، قیمت گذاری هوشمند و optimized ad rotation دانست. آیا می دانید که این ویژگی ها  چه کاربردی برای تبلیغات دارند؟ یک راه اساسی برای اینکه بتوانید بیشترین بازدهی را از  تبلیغات گوگل ادز خود بگیرید توجه به 5 ویژگی برتر گوگل ادز است که در این بخش به آن ها می پردازیم.

هدف گیری دموگرافیک (Demographic Targeting)

هدف گذاری دموگرافیک از آغاز شروع به کار گوگل ادز در حال رشد و پیشرفت بوده است. بنابراین برای بازاریابان به عنوان یک ویژگی برتر گوگل ادز غریب نیست. بهبود این ویژگی توانسته که ما را یک قدم به بازاریابی مشتری محور دیجیتالی نزدیک تر کند.

کلیک برای تماس (Click to call)

ویژگی optimized ad rotation

ویژگی قیمت گذاری هوشمند (Smart Bidding)

قیمت‌گذاری هوشمند یک ویژگی برتر گوگل ادز است که نباید آن را دست کم گرفت. در حال حاضر الگوریتم های یادگیری ماشین با توجه‌به فاکتورهایی مانند عملکرد کلمات کلیدی در کمپین شما و دیگران قیمت گذاری می کنند. معیارهای قیمت گذاری هوشمند بر اساس CPA هدف (هزینه هر خرید)، ROAST بازده هزینه تبلیغات گوگل یا CPC هزینه به ازای هر کلیک تنظیم می شوند.

نکات مهم در موفقیت تبلیغات google ads چیست؟

1. محتوا و متونی که کاربر آن را در جستجوی گوگل می بیند، Ad Copy می گوییم وAd Copy  در مرحله اول باید عنوان خدمات، محصولات و آن چیزی که به مشتری و کاربران ارائه می دهیم انعکاس کند.

2. مشخص کنید که نسبت به رقبا چه ویژگی های برتری دارید و چه ویژگی هایی دارید که کاربران در این فضای کاری دنبال آن هستند. اگر چنین ویژگی هایی دارید حتما به طرز موثری راجع به آن ها صحبت کنید.

3. بررسی کنید چه مواردی برای کاربران مزیت به شمار می آید و درصدد ارائه آن مزایا باشید.

4. در نظر داشته باشید که چه مواردی می تواند Call To Action باشد تا کاربرانمان را دعوت به انجام کاری کند.

5. استفاده از جملات سؤالی را فراموش نکنید. جمله های سؤالی می تواند به افزایش CTR کمک کند و این حس را به کاربر منتقل کند که دقیقاً در حال گرفتن جواب سوال یا رفع نیازش است. در نتیجه منجر به کلیک شده و وارد سایت ما می شود.

6. استفاده از کلمات کلیدی در محتوا را فراموش نکنید. منجر به بهینه شدن کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز شده و شانس دیده شدن را افزایش می دهد.

7. افزودن افزونه های تبلیغاتی به محتوای تبلیغاتی، محتوای شما را غنی تر می کند و اطلاعات بیشتری به کاربر می دهد تا سریع تر به هدفش برسد. برخی از این افزونه ها عبارتند از:

• Extension App
• Extension Message
• Extension Call
• Extension Snippet
• Extension Callout

10 مشکل رایج تبلیغات گوگل ادز چیست؟

برخی اوقات مشاهده می کنیم که یک اشتباه کوچک در پروسه خرید کلیک گوگل می تواند باعث ایجاد ضرر و زیان مالی بشود. هدف از انجام تبلیغات گوگل ادز، بالا رفتن ترافیک وبسایت و افزایش درآمد است؛ در صورتی که یک اشتباه کوچک می تواند به کسب و کار شما ضرر بزند. در ادامه این مقاله از آسان ادوردز با ما همراه باشید تا بیشتر با مشکلات رایج در گوگل ادز آشنا شوید.

برخی از اشتباهات متداول در گوگل ادز عبارتند از:

لندینگ پیج نامناسب و نامرتبط

از دیگر اشتباهات متداول در گوگل ادز می توان به انتخاب لندینگ پیج نامناسب اشاره کرد. به طور معمول کاربران انتظار دارند که با کلیک بر روی آگهی های تبلیغاتی شما به سمت صفحات مرتبط هدایت شوند. اگر صفحات لندینگ خود را به صورت اصولی انتخاب نکنید ممکن است، کاربران جذب شده به تبلیغات خود را از دست بدهید و توجه آنها را جلب نکنید. در بیشتر مواقع توصیه می شود که صفحات لندینگ، همان صفحات اصلی سایت شما نباشد. این صفحات باید ارائه دهنده خدمات و یا اطلاعات مرتبط باشد.

استفاده نکردن از کلمات کلیدی منفی

شما در هنگام راه اندازی کمپین تبلیغاتی خود می توانید کلمات کلیدی مرتبط را بیافزایید. در این قسمت باید برای عدم نمایش برخی از کلمات نیز چارچوب هایی در نظر بگیرید. در اصل، باید بدانید که مسیر تبلیغات در گوگل برای شما به کدام سمت خواهد رفت و کدام کلمات مرتبط با کسب و کار شما نیستند. ممکن است شما برای کلیک هایی هزینه پرداخت کنید که شامل عبارات اشتباه است و ارتباطی با کسب و کار شما ندارد. با رعایت این مورد می توانید از هزینه های اضافی جلوگیری کنید.

استفاده از ادگروپ های کلی

یکی از مشکلات رایج در گوگل ادز ایجاد ادگروپ های کلی است. شما در ابتدا باید ساختار ادگروپ های خود را مشخص کنید سپس به سراغ راه اندازی کمپین تبلیغات آنلاین بروید. با این کار می توانید تبلیغات گوگل ادز خود را به صورت هدفمندتر انجام دهید و بازخورد بالاتری بگیرید.

عدم استفاده از افزونه های گوگل ادز

یکی از مواردی که در پلتفرم گوگل ادز بسیار مشهور هستند، افزونه های تبلیغات گوگل هستند. این افزونه ها به غیر از افزایش نرخ کلیک باعث ترغیب مشتری برای انجام و یا دریافت خدمات می شوند. بنابراین برای دوری از اشتباه در تبلیغات گوگل ادز بهتر است که این مورد را رعایت کنید.

عدم توجه به کاربران موبایل

در ورژن های قدیمی تر گوگل ادز امکان هدف قرار دادن کاربران گوشی های همراه نبود. زیرا افراد بر این فرض بوده اند که کاربران موبایل و گوشی های همراه امکان تبدیل شدن به مشتریان بالقوه را ندارند. اما با گذر زمان این امر تغییر یافت و افراد دریافتند که کاربران تلفن همراه فعال تر از سایر کاربران هستند. امروزه دیگر روند تبدیل کاربران به مشتریان از تلفن های همراه شروع می شود. بنابراین اگر وبسایت شما با گوشی های همراه و یا تبلت ها سازگاری دارد، بهتر است که کاربران گوشی های همراه را مورد هدف قرار دهید.

انتخاب استراتژی پیشنهاد قیمت نامناسب

از دیگر اشتباهات گوگل ادز می توان به انتخاب استراتژی قیمت نامناسب اشاره کرد. بدین صورت که شما در ابتدای مسیر راه اندازی کمپین تبلیغاتی خود چند کلید واژه را انتخاب می کنید. شما باید پس از گذشت مدتی، گزارش های مربوط به کلمات کلیدی گوگل را بررسی کنید. زیرا عملکرد تمامی کلید واژه ها یکسان نیست. بررسی گزارشات را به طور مرتب ادامه دهید تا زمانی که بهترین استراتژی را بچینید.

عدم استفاده از کال تو اکشن مناسب در آگهی

یکی از اقدامات حیاتی در تبلیغات گوگل ادز CTA نام دارد. یک کال تو اکشن مناسب و مرتبط می تواند بسیاری از کاربران را برای دریافت خدمات ترغیب کند. کال تو اکشن ها کمک می کنند تا کاربران تبدیل به مشتریان بالقوه بشوند.

تبلیغات بدون تنظیمات زمان بندی

یکی از قابلیت های تبلیغات گوگل ادز، زمانبندی تبلیغات می باشد. این محدودیت برای زمانبندی تبلیغات گوگل ادز به شما کمک می کند تا آگهی تبلیغاتی شما در ساعاتی که شما تعیین کرده اید و زمانی که مخاطبان شما فعال تر هستند، به نمایش گذاشته شود.

عدم توجه به انطباق کلمات کلیدی

انطباق کلمات کلیدی مرتبط به شما کمک می کند تا ترافیک سایت خود را افزایش دهید. شما با استفاده از خرید کلمات کلیدی از گوگل در انواع مختلف می توانید کاربران زیادی را به سایت خود نزدیک کنید. استفاده همزمان از کلمات کلیدی نوع broad، phrase و exact به شما کمک می کند تا یک موقعیت هوشمند را ایجاد کنید.

جذاب نبودن متن تبلیغات گوگل ادز

بازار رقابتی در حوزه های تبلیغاتی می تواند باعث ایجاد یک سری تبلیغات با تنوع پایین بشود. به شما توصیه می کنیم که در نوشتن متن تبلیغاتی آگهی های خود، خلاق باشید. جذاب بودن متن تبلیغ در گوگل ادز می تواند شما را در هر رقابتی، شکست ناپذیر بکند. توصیه می شود که دست کم 3 نسخه تبلغاتی برای آگهی خود داشته باشید. با بررسی مرتب می توانید نسخه ضعیف تر را حذف کرده و کلیک بیشتری بگیرید.

عدم نظارت بر کمپین های گوگل ادز

یکی از رایج ترین اشتباهات در تبلیغات گوگل ادز عدم نظارت بر کمپین های گوگل ادز محسوب می شود. زیرا این نظارت و رسیدگی می تواند رمز موفقیت شما نیز باشد. انجام بررسی های لازم این زمینه را برای شما فراهم می کند تا راهی برای بهبود تبلیغات خود پیدا کنید.

عدم تست و بهینه سازی مستمر تبلیغات گوگل ادز

این مرحله می تواند مهم ترین مرحله نیز باشد. آزمایش و بهینه سازی کمپین ها یکی از مواردی است که متخصصین با تجربه به هیچ عنوان از آن غافل نمی شوند. این امر به بهبود شرایط تبلیغات شما کمک می کند. بی اهمیتی به این موارد باعث ایجاد کمپین های بی اثر و فرصت های از دست رفته برای کسب و کار شما می شود.

فاکتورهای مهم در هزینه تبلیغات گوگل ادز چیست؟

ساخت اکانت گوگل ادز کاملاً رایگان است. حتی بیشتر انواع کمپین ها نمایش رایگان دارند و شما فقط به اندازه ای که خرید کلیک گوگل را انجام دهید، هزینه لازم را پرداخت می کنید. تعیین حداکثر هزینه گوگل ادز برای هر کلیک، Maximum CPC بودجه ما را برای پرداخت هر کلیک مشخص می کند.

جذاب تر از آن گزینه ای دیگری بنام CPC Average است. این قابلیت در بازه های مختلف میانگین هر کلیک را نشان می دهد که بابت هر Action انجام شده چه هزینه ای به گوگل پرداخت شده است.

اما هزینه تبلیغات در گوگل ادز تحت تاثیر عوامل مختلفی اعم از موارد زیر قرار دارد:

• هدف از تبلیغ (که می تواند افزایش کلیک گوگل، نمایش، دانلود و … باشد)
• روش پرداخت هزینه کمپین تبلیغاتی (CPC، CPM، CPI و …)
• میزان سختی کلمات کلیدی
• حوزه فعالیت کسب و کاری که قصد تبلیغ دارد
• میزان رقابت در حوزه تبلیغ انجام شده
• و …

حداکثر هزینه در تبلیغات گوگل ادز و زمانبندی کمپین های تبلیغاتی

نکته مهمی که باید بدانید این است که شما می توانید برای کمپین های تبلیغاتی گوگل خود بودجه روزانه تعیین کنید. همچنین امکان زمانبندی تبلیغات در گوگل نیز برای نمایش آن ها وجود دارد.

به عنوان مثال، می توان مشخص کرد که طی 24 ساعت x مقدار برای کمپین در نظر گرفته شود و یا بهترین زمان برای رقابت با رقبا جهت نمایش تبلیغ را انتخاب نمود.

ممکن است گاها بر اساس پتانسیل شما برای دیده شدن و گرفتن ورودی بیشتر از تبلیغ در گوگل ادز تا 2 برابر نیز به صورت روزانه از حساب شما کسر گردد. اما معمولا اگر میانگین اعداد و هزینه ها را به طور مثال تقسیم بر 30 کنیم بیشتر از بودجه روزانه ای که تنظیم شده، نخواهد بود.

فراموش نکنید که این شرایط برای همه یکسان است. یعنی شامل حال تمامی کسب وکارها و جامعه هدف آن ها هم خواهد بود. از همین رو امکان عدم استفاده بسیاری از رقبا از این پلتفرم وجود دارد که در نتیجه، رقابت کمتری در انتظار شما خواهد بود.

انواع کلمات کلیدی و نحوه انتخاب آن ها

برای انتخاب کلمات کلیدی حین تبلیغات گوگل، باید به برخی استانداردها توجه کنید.

کلمه کلیدی با مدل Broad Match

مورد اول مدل Broad Match است. اگر بخواهیم با مثال توضیح دهیم، فرض کنید کلمه کلیدی ما «خرید عینک ارزان» است. اگر آن را به صورت Broad یعنی بدون هیچ کاراکتری تعریف کنیم و به همین صورت، یعنی فقط همین ۳ تا کلمه «خرید، عینک، ارزان» را قرار دهیم، ما می توانیم برای خرید عینک ارزان ورودی بگیریم و تبلیغمان نمایش داده می شود.

اگر کاربران غلط املایی داشته باشند: «خرید عینک ازران» یا «خرید عینک ارزان» یا حتی اگر قبل و بعد این کلمات هم چیزی وارد شود باز هم تبلیغ ما برایشان نمایش داده می شود.

به عبارتی در تمامی جستجوها با عبارات «خرید اینترنتی عینک ارزان» ، «خرید عینک ارزان در تهران» ، «عینک فروشی ارزان» و موارد مشابه، تبلیغات ما می تواند نمایش داده شود.

کلمه کلیدی با مدل Phrase

مورد دوم Phrase است. بین کلمات کلیدی که مد نظرمان است باید یک کوتیشن (“) بگذاریم؛ یکی ابتدای کلمه کلیدی و یکی انتهای آن.

مثال: ”خرید عینک ارزان”

با این کار منظورمان را به گوگل می رسانیم که هر کاربری که دقیقاً این کلمه کلیدی را با همین ترکیب جستجو کرد بتواند تبلیغ ما را ببیند. یعنی حتی اگر “عینک، خرید، ارزان” هم زد نه! دقیقاً این 3 کلمه به همین ترتیب و پشت سرهم و بدون غلط املایی باید جستجو شود تا تبلیغ ما نشان داده شود. حال اگر قبل و بعد آن عبارتی درج شود، مشکلی ندارد.

“خرید، عینک، ارزان، در تهران” را در نظر بگیرید. عبارت “در تهران” پارامتری است که اضافه بر کلمات کلیدی ما بوده ولی خارج از آن کوتیشن اصطلاحاً دارد جستجو می شود. ما می توانیم از آن ها هم ورودی بگیریم و مشکلی نخواهیم داشت.

کلمه کلیدی Exact

مورد سوم Exact است. کلمه کلیدی که قرار است به صورت Exact تعریف شود باید بین دو براکت ([کلمه کلیدی]) قرار بگیرد.

با این کار به گوگل می گوییم که هرکس [خرید عینک ارزان] با همین ترکیب را سرچ کرد، تبلیغ ما را ببیند. یعنی حتی اگر قبل و بعدش هم هر چیزی را درج کرد ما نمی خواهیم تبلیغ ما برایش نمایان شود.

کلمه کلیدی با مدل Broad Modifire

مورد چهارم Broad Modifire است. به این صورت که ما قبل از چند مورد از کلماتمان یک علامت بعلاوه (+) بگذاریم. اصطلاحاً این را قانون می کنیم که دقیقاً این کلمه باید در جستجوی کاربرها باشد.

مثال خرید عینک را ادامه می دهیم. زمانی که قبل از ارزان یک بعلاوه بگذاریم، به گوگل این اشاره می کنیم که در جستجو برای خرید عینک با هر پارامتری قبل و بعد از آن و حتی بعد از ارزان، تبلیغ ما نشان داده شود ولی دقیقاً «کلمه ارزان» باید جزو جستجوی کاربر باشد.

یا اگر قبل از کلمه «خرید» علامت بعلاوه را بگذاریم، تنها به کسانی اشاره داریم که می خواهند خرید انجام دهند؛ یعنی برای افرادی که «عینک ارزان» هم سرچ می کنند تبلیغمان نشان داده نشود. زیرا هدف ما خریداران واقعی هستند.

امتیاز کیفی یا Quality Score چه تأثیری در هزینه کمپین های تبلیغاتی دارد؟

گوگل ادز به کیفیت هر تبلیغ امتیازی اختصاص می دهد که امتیاز کیفی نام دارد. هر چه این Quality Score بیشتر باشد هزینه پرداختی شما به ازای هر کلیک کمتر خواهد بود.

اکثر افراد این تصور را دارند که دقیقاً کلمه کلیدی هدفشان را در متن تبلیغشان بیاورند و با این کار امتیاز بیشتری برای کیفیتشان بگیرند. در حالی که اگر سایر رقبا نیز از همان کلمه کلیدی در تبلیغشان استفاده کنند، چیزی برای متمایزکردن شما از دیگران وجود ندارد. در نتیجهQuality Score  شما بالاتر از آن ها نخواهد بود و در این رقابت بازنده می شوید.

بنابراین تا حد ممکن تبلیغاتتان را مشابه دیگران نسازید و با داشتن تعداد کاراکترهای محدود به راحتی امتیاز بیشتری برای کیفیت تبلیغتان بگیرید و هزینه کمتری بپردازید.

نحوه بهبود امتیاز کیفی در تبلیغات گوگل ادوردز چیست؟

این امتیاز کیفیت بر اساس کلمات کلیدی سنجیده می شود و شامل 3 تا قسمت مهم است:

نرخ تبدیل یا CTR

این فاکتور نسبت کلیک به نمایش تبلیغ را نشان می دهد. درصورتی که کلمات کلیدی با کمپین مرتبط نباشند، نرخ تبدیل پایین خواهد بود.

Add Reference

کلمه کلیدی باید با محتوای موتور جستجو Ad Copy، مرتبط باشد. برای مثال فرض کنید ما در کمپین خود 30 کلمه کلیدی داریم. تقریباً باید به همان اندازه متن های تبلیغاتی یا همان Ad Copy داشته باشیم.

زمانی که با جستجوی کلمه کلیدی توسط کاربر یکی از کلمات کلیدی ما مورد هدف قرار داده می شود، یکی از این متن ها برای او نمایش داده می شود.

هر چقدر این پارامترها و آیتم ها باهم مرتبط تر باشند، کلیک بیشتری سهم تبلیغ خواهد شد. پس ما به گوگل مرتبط بودن را نشان می دهیم و این امتیاز را هم خواهیم گرفت.

تجربه کاربر در صفحه فرود

یعنی مرتبط بودن با کلمه کلیدی به عنوان یک طراحی بهینه. بنابراین برای این منظور باید سرعت صفحه فرود کمپین ها و پارامترهایی مثل حجم تصاویر را مورد بررسی قرار دهید تا بتوانید سرعت بارگذاری صفحه را بهبود ببخشید.

وب سایت GTmetrix

از طریق آن می توانیم صفحه فرود را اسکن کرده و ببینیم که آیا امتیاز قابل قبولی دارد یا خطایی وجود دارد که نیاز به برطف کردن داشته باشد؟ این ها عواملی هستند که می تواند تجربه کاربر در صفحه فرود ما را افزایش بدهد.

مزایده های گوگل ادز چیست؟

تبلیغات گوگل ادز به صورت مزایده ای می باشد. به این صورت که کسب و کارها برای اجرای تبلیغات خود رقمی را به عنوان هزینه ای که بابت تبلیغات متقبل می شوند تعریف می کنند و گوگل بنا بر سیاست های خود، پیشنهادی که مناسب تر باشد را انتخاب می کند.

پیشنهاد قیمت در گوگل ادز نیازمند استراتژی است. برای داشتن یک استراتژی قیمتی در گوگل ادز باید با انواع آن آشنا بوده و تجربه کافی در این زمینه داشته باشید.

اهمیت تخصص در اجرا و بهینه سازی تبلیغت گوگل ادز چیست؟

اجرا و فعالسازی کمپین های تبلیغاتی به خودی خود نمی تواند کارساز باشد. در واقع با استخدام یک متخصص حرفه ای در زمینه گوگل ادز از هدر رفت حداقل 61 درصد بودجه هایتان جلوگیری خواهید کرد.

بنابراین قبل از راه اندازی هر کمپینی لازم است فرد متخصص آن را داشته باشید تا به بهترین نحو، کمپین های تبلیغاتی را برای مخاطبین درست اجرا کند تا باعث صرفه جویی زمان و نیز هزینه های مربوط به آن شود.